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第18章:广告策划

第18章:广告策划 (第1/2页)
  
  徐诚忻好歹也是做过销售的,为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验,无不精之又精,百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人,匪夷所思的。
  
  韩老头一听顿时来了精神,赶紧说:“小兄弟有什么注意,不防说来听听,如能见效,重谢不敢说,利是钱却是少不了的。”
  
  徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通,至于分红他倒也不在乎。
  
  他整理了一下思路问道:“老伯,一样东西想卖得好,最关键的要素是什么?”
  
  “这个......无非是价廉物美而已。”
  
  徐诚忻站起身,学着培训班的老师一样开始侃侃而谈:“营销四要素:产品、价格、渠道、促销。这四样到位了,你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了,而渠道则需要慢慢培养建造,不是一天两天能成的。这三样,我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销,却大有文章可做,所以我们可以从这里下手,做一次产品的促销活动......”
  
  一下子听到这么多新名词,韩老头一时觉得脑子有些不够用了。“这个......这个,你说什么,促销......”
  
  秀儿毕竟年轻,倒听进去不少,但也只是一知半解,不由问道:“公子能讲得细些吗,秀儿听得不是很明白。”
  
  徐诚忻重新组织了一下,问道:“如果你是一名想买衣服的顾客,会怎样选衣服呢?”
  
  “自然是选价钱好的手艺好的店了。”
  
  “除此之外呢?”
  
  “再就是熟悉的、就近方便的。”
  
  “还有吗?”
  
  “还有......名声好的,人人都喜欢的。”
  
  “那你觉得你店里的衣服做工还行吗?”
  
  秀儿自信满满的说:“虽不敢说巧夺天工,却也算得上精致巧妙了。”
  
  “价钱呢?”
  
  “价钱公道。”
  
  “那为什么没人来买呢?”
  
  “还不是因为......”秀儿突然似有所悟,惊道:“莫非我们缺的就是公子所说的渠道......”
  
  徐诚忻一副“孺子可教”的神态说:“那我们应该怎么样来打开渠道呢?”
  
  秀儿迟疑的问:“难道正是公子所说的促销?”
  
  徐诚忻点点头说:“打开渠道的方法有很多,而且是个长期的工作。但目前的状况下,得下一记猛药,做一次促销活动是再合适不过了。”
  
  “但这促销之法应该怎么做呢?我们可是毫无头绪,还望公子教我。”
  
  徐诚忻想了想,这个时代没有广播电视高音喇叭,请些明星美女来走秀也是不可能的,看来只有用最原始的方法了。
  
  “这里可有印刷厂?”
  
  “公子说的可是印书馆?”韩老头回道:“这是有的,我倒也知道几家。”
  
  “那就行,我们只需将衣服的好处一一写明,再出个稍稍便宜的价格,最重要的是把店名、地址写上。印上几千份单子,雇人把它们散发出去岂不是最直接的方法?”
  
  秀儿双眼一亮,说道:“这个法儿虽说有些自夸之嫌,却能立即为众人所知,如此简单,怎么以前从没想到过昵!”
  
  韩老头倒是个实干家,一想这注意不错,立马找来纸笔行动起来。注意既然是徐诚忻想出来的,这广告词自然也要请教他了。他也不推辞,好歹也是从小听着广告长大的人,各类精辟的词语手到摛来,让执笔抄录的秀儿敬佩不已:公子真好文采啊......
  
  但是这里毕竟是古代,汉人又是个讲究谦逊的民族,他也不敢把话说得太招摇。他只将衣服的各处亮点以罗列事实的口吻,一条条讲出来,后面又加上一点设想,,让人觉得穿了这衣服实仍人生一大享受云云。
  
  稿子写完后,秀儿又别出心裁的在上面画了一朵小小的梅花,这四朵花瓣却换成了“韩氏衣坊”几个字。这一点让徐诚忻大为赞赏,这小姑娘不仅懂得突出亮点,还有品牌意识。
  
  
  
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