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第三百五十四章 白脸红脸

第三百五十四章 白脸红脸 (第2/2页)
  
  ??“哎哎,张儿啊,瞧你这脾气,你就不能有话好好说嘛。”
  
  ??一句话,宁卫民以指责张士慧,开始充好人似的唱起了红脸儿。
  
  ??“你别不乐意听啊,反正照我看,两位川蜀来的同志挺有诚意的。人家大老远从天府之国来到咱们这儿,一直坐在这儿跟你谈,人家图什么呀?
  
  ??“自然是盼着能跟你谈成。否则人家干嘛要跟你浪费口舌啊?有这工夫,人家还不如外头逛逛,宾馆里歇着呢。”
  
  ??“人家是对京城的情况不了解了,否则人家干嘛还找你啊?做生意嘛,其实讨价还价很正常。你开价,就得允许别人还价。总不能你说什么就是什么吧……”
  
  ??宁卫民的这番话可给了魏厂长和刘科长极大的鼓舞。
  
  ??他们立马找回了精神头,同时点头附和。
  
  ??“对头,对头……”
  
  ??反观张士慧,却做出要哭的样子来,装得意外极了。
  
  ??“不是,我说,怎么这都成我的不对了啊?这……这彩电的行情他们不清楚,难道你还不清楚?你怎么帮着他们说话啊?”
  
  ??“我是对事不对人。”
  
  ??宁卫民一句话就给张士慧堵了,下面的话让魏厂长和刘科长听着更加温暖。
  
  ??“是,你们之间谈生意,我之事一个无关的人,确实不便插嘴。可谁让我今天坐在这儿,又喝了你们的咖啡呢。说实话,看着你们难受,我也不落忍。我也希望你们和和气气把生意谈成啊。”
  
  ??“张儿啊,咱们算是熟人,我当然知道你在电器里赚点钱不是那么容易。但你也得替别人想想,难道人家就没有难处了吗?有困难就得大家开诚布公的好好商量。我相信,在座的都是通情达理的人,只要互相理解,各让一步,总能达成一致意见的。”
  
  ??“再说了,张儿啊。做生意你得看长远。你在跟谁谈生意啊?魏厂长他们是一般人吗?你就不想想,现在帮了人家的忙,就等于是为了日后更广泛的合作做一个良好的铺垫嘛。你现在为彩电愁,日后魏厂长要肯照应照应你,兴许一句话的事儿,你就再不用愁了嘛。”
  
  ??在生意场上,像宁卫民所说的这番话,叫做“暗捧”。
  
  ??所谓“暗捧”,表面上看来是吹捧和抬举对方、
  
  ??实际上则是把对方架在了一个道德和面子的高位上,给对方施加压力。
  
  ??一般情况下,这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩,现在用这手正是恰到好处。
  
  ??果不其然,魏厂长这时觉得宁卫民简直说到自己心里了。
  
  ??不但忙不迭的表态,还显得很高兴。
  
  ??“就是嘛,有啥子不可以商量的?和气才能生财嘛。以后我们少不了来首都,合作机会很多哟。”
  
  ??刘科长也说,“刚才那价格要是不行,那就总价再往上浮动一千……不一千五,这真是我们最大的能力了。”
  
  ??这样一来,心里乐开花的张士慧反倒一副吃了大亏的模样。
  
  ??极其不高兴地咂咂嘴,点了头。
  
  ??他们成交了。
  
  ??但这还不算完呢。
  
  ??为了彻底打消两个川蜀人的疑心。
  
  ??也为了尽量分散他们的注意力,避免这笔生意在最后阶段功亏一篑。
  
  ??送几个人走的时候,宁卫民还极为“好心”地当着张士慧的面故意提醒魏厂长。
  
  ??让他千万千万得当面验货。
  
  ??到时候打开电视看看,确实是没问题,再付钱给张士慧。
  
  ??说不怕一万就怕万一,这么大笔的交易还是得慎重。
  
  ??只有货色让大家都没话说才好。
  
  ??就这样,张士慧再次抱怨宁卫民胳膊肘往外拐,对他表示不满了。
  
  ??而魏厂长却是因此彻彻底底把宁卫民当成大好人一个了。
  
  ??因为在他看来,许多要紧的地方,宁卫民本来是没必要提醒他的。
  
  ??要是不告诉他,他搞不清底细,说不定就会出问题。
  
  ??然而他根本就没想到另一层。
  
  ??像彩电这样昂贵的东西,即使没人提醒他,他也必定会先验货,再给钱的。
  
  ??不见兔子不撒鹰,是每个人的正常反应。
  
  ??宁卫民说的完全就是无关紧要的废话。
  
  ??他当然更不会想到,宁卫民还是和张士慧一起从他们身上瓜分好处的幕后人士。
  
  ??甚至张士慧跟他们耍的这一套拍唬人,惺惺作态的诡计,就是跟着宁卫民学会的。
  
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