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第214章 配货制度

第214章 配货制度 (第2/2页)
  
  于是两人在队伍末尾对了对口供。
  
  只可惜两个厂区的直线距离特别短,仅仅五分钟的路程,所以对口供的时间特别短。
  
  站在临阳市农机厂的大院里,孙长兴一副原来如此的样子:“我没想到,你说的隔壁是真正意义上的隔壁,合着就隔一堵墙啊?”
  
  “嗯啊。”
  
  “那你都白费这个劲儿,既然都是你的工厂,你干嘛不直接在两家工厂间开个门,或者直接把这堵墙推导了合二为一?”
  
  其他领导也都有这个疑问。
  
  他们从信远钢管厂的厂房绕到办公楼前,再从大门口走出来,大概几百米米。
  
  右转走进临阳农机厂,再到生产厂房,又是几百米。
  
  平白无故绕了一个U形,白走五分钟。
  
  要是两家厂子都打通了,不到一分钟就能互通。
  
  可陈晨摆摆手:“这不是为了避嫌吗?木匠和铁匠不能待在一个屋里,不然会惹人非议。”
  
  “什么非议?”王翰生有些跟不上陈晨的思路。
  
  “木匠给手榴弹做把儿,铁匠给手榴弹打头儿,合一起就是搞军火的,不能这么干。我分开来,他就都是保障民生的工厂。”
  
  “还搁这保障民生呢?你这人火化完了,还剩一张嘴,是真的硬啊。”
  
  孙长兴也是服了。
  
  都跟陈晨交底了,你还搁这装。
  
  大家都是老朋友了,你什么成分我不清楚。
  
  你看看你。
  
  你是那种会考虑影响的人吗?
  
  他抬头看看眼前这个厂区,建筑风格和隔壁的钢管厂没什么区别。
  
  新旧建筑交织纵横。
  
  有刚建成的彩钢瓦厂房,全自动设备。
  
  也有老旧的红装厂房,墙上还刷着安全生产的标语,一股上个世纪的味道。
  
  这种厂区的样貌是典中典。
  
  全国大多数半死不活的重工业厂区都是这个死样子。
  
  但陈晨这个厂唯一不同的点是。
  
  死气沉沉的厂区之下,莫名的又有些活力。
  
  比如堆基础物料的露天工区,一根杂草都没有。
  
  这说明什么?
  
  说明经常有人或者机械在这里移动。
  
  说明整个厂的物料室即来即走,根本不带停的。
  
  还有。
  
  厂区的油料库容量也大的惊人。
  
  说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。
  
  由此可见。
  
  这个厂子的产量,不比刚才的信远厂差。
  
  “陈总,你这个厂主要负责的是什么业务?”孙长兴阴阳的看着陈晨。
  
  陈晨一本正经:“这个厂业务没什么创新的地方,也没什么可介绍的。要说这个厂的特色,可能就是销售模式的创新了。”
  
  “怎么个创新法儿?”
  
  话音落下,卫筱接过话茬:“孙主任,爱马仕你知道吧?”
  
  孙长兴一副犯了忌讳的模样,连忙摆手:“知道。但!不熟!”
  
  “反正大概意思是,爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”
  
  “比如你去买一个包包,就必须配上一个你根本用不到的东西。”
  
  “比如竹编的篮子,再比如钢丝球之类的,一点用都没有,还死贵。”
  
  这个孙长兴倒是听说过:“捆绑销售呗?”
  
  陈晨点头:“也可以这么说。”
  
  “底层逻辑就是一个销量不好的产品,想要卖出去,就必须配上销量好的东西。”
  
  “拿之前的钢管举例,我们4寸管卖的特别好,供不应求。”
  
  “但我们的大口径管卖的就一般,销量还不到4寸管的十分之一。”
  
  “于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”
  
  孙长兴都听迷糊了。
  
  这两口子一唱一和,默契的很。
  
  好像是在挖什么坑,但孙长兴想不出来。
  
  奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。
  
  驴唇不对马嘴。
  
  丝毫相同点都看不出来。
  
  两者之间的销售理念怎么共通?
  
  “你恕我没你那么多鬼点子,展开讲讲,你怎么捆绑?”
  
  陈晨慢慢的带着大家往前走,不一会儿来到了一个堆料库,这里都是一些半成品。
  
  他随手拿起一个样品。
  
  “就比如,我手里这根10寸管,销量不好。”
  
  “那么我给10寸管焊上一个底座。”
  
  “然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。”
  
  “咱把煤气罐和4寸管焊在一起,再弄些稳定装置。”
  
  “最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼,这不就捆绑上了吗?”
  
  话音落下。
  
  大家脑子里都在过画面。
  
  煤气罐是战斗部……?
  
  114口径的四寸管是推进部……
  
  250口径的十寸管是战斗部!?
  
  “你等会!你这不是迫击炮吗?”王翰生第一个反应过来,声音提高了八度。
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