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104.分点小钱钱

104.分点小钱钱 (第2/2页)
  
  谢雨佳虽然脑子够活络,但说到直播卖货,她还远远没有形成全局思维。
  
  “谢老板,你这次的合作预期,只限制在口头推广吗?”
  
  吕锦程笑着翻了翻谢雨佳团队带来的资料,调侃道。
  
  “我们当然想进行更为深度的合作了”
  
  但谢雨佳想不出还能怎么深度。
  
  这个年代,微博还是重要的流量来源。
  
  早期的店铺营销方式就是这么简单,靠着网红博主分享自己穿搭,在评论区留下淘宝店名,从而吸引到第一批粉丝。
  
  有的时候微博限流,连淘宝店的链接都不能挂,只能给粉丝回复关键词。
  
  “我有一个想法,伱看看合不合适。”
  
  吕锦程用手比了个方块,对谢雨佳说道。
  
  “你们专门做个店铺链接二维码出来,我们挂在小仙的直播间里。”
  
  “然后,这个落地页专门计算小仙引过来的流量和消费,对你们来说不难吧?”
  
  谢雨佳望向身边的前端跟班,对方点了点头。
  
  “没问题。”
  
  “我们按CPA(成单行为数)付费,工作室抽20%,怎么样?”
  
  吕锦程笑眯眯地吐出了一个数字。
  
  “20%?”
  
  谢雨佳眨了眨眼睛,抬手梳下头发,慢条斯理地提出了自己的意见。
  
  “吕老板,我们小门小户,一共也没多少利润,20%有点太高了吧。”
  
  就连旁边的贺盈和缪可言,也听的目瞪口呆。
  
  吕锦程也太敢要了吧?
  
  在直播间里张张嘴巴,要分人家20%收入?
  
  他怎么不去抢?
  
  实际上,20%对于现在的互联网萌新来说,或许有点骇人听闻。
  
  但日后那些大网红直播带货,不仅要动辄两成以上的营收分成,还要叠加50万元的坑位费!
  
  就这个价,爱谈不谈!
  
  头部网红带货成本恐怖如斯,对后世想要搭乘营销快车的初创企业拒之门外,已经是习以为常的事情。
  
  而且说没多少利润
  
  骗鬼呢!
  
  谁不知道你们卖丝袜的是一本万利!
  
  吕锦程脸上依旧带着笑,又提出了一个新的方案。
  
  “比例可以再聊嘛,比如我们对赌一个区间,小仙的直播如果带来千单以上成交,那分成就按我说的20%,达不到就15%,怎么样?”
  
  “千单太少了,我们靠自己月销量也能达到五位数,小仙这个入口要想拿到两成返佣,那至少三千单!”
  
  谢雨佳在心里算了笔账,如果缪可言能拉到三千单的话,差不多赚大了。
  
  “可以,那我们先这么试试?”
  
  吕总谈生意一向不拖泥带水。
  
  因为他深谙一个道理,对于日常小决策,决策速度大于决策质量,不要拖。
  
  对于重大而难逆转的大决策,要收集足够多信息,尽量保证做对。
  
  像是和淘宝店合作这样的小事情,他只需要把握好方向就可以。
  
  因为三千单对于缪可言如今的体量来说,只要团队辅助做好了直播配套内容,其实没有任何难度。
  
  如果隔一播一,按15天的直播场次来算,每场直播成交200单,对于她动辄五六位数的观众来说,简直不费吹灰之力。
  
  “好的吕老板,合作愉快!”
  
  谢雨佳起身,向吕锦程伸出手,笑意盈盈。
  
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