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126.十足十的机会主义者

126.十足十的机会主义者 (第2/2页)
  
  “我们一天发货近4000件,营业额差不多能破百万。”
  
  名为乔拉菲的女装店,在整个四季青也算得上规模不错,衣服能卖到全国各地。
  
  这家店走的是日系清新风,“拆包日”是店里最热闹的日子。
  
  入驻四季青十几年,黄文晶的店里请过不少穿版模特,精彩的现场展示,顾客纷纷下单抢货已经成了日常。
  
  “专业,佳佳姐,就冲你这个敬业的态度,你不赚钱谁赚钱啊?”
  
  杭城,某地道杭帮菜馆。
  
  几道小菜,龙井绿茶。
  
  自从夜间教习室和【点石成金】达成了深度合作之后,谢雨佳这段时间以来,一直在帮吕锦程考察市场。
  
  风向,利润,供应链,乃至人流量。
  
  她更是联系到以前合作过的店铺老板,说什么也要再去当一次穿版模特。
  
  只为了拿到面对面,第一手,热乎乎的详实资料。
  
  听了谢雨佳的科普,吕总收获颇丰。
  
  就连对她的称呼,也从生疏的谢老板变成了亲昵的大姐姐。
  
  事实上,明明以双方的关系,谢雨佳根本不需要做得这么用力。
  
  但她还是这么做了。
  
  “也没什么,合作主义嘛,大家互相帮衬,应该做的。”
  
  谢雨佳摆摆手,洋溢着馥郁的笑容。
  
  她面颊轮廓柔和,苹果肌饱满,笑起来看上去像极了丰收,赏心悦目。
  
  “不不不,这可不是一回事。”
  
  吕总纵横商场经验丰富,他眨了眨眼睛,顿时听出了她的弦外之音。
  
  成年人的世界,嘴上喊的都是主义,心里装的都是生意。
  
  帮忙,自然有着帮忙的界限。
  
  他的预期是,谢雨佳最多能介绍那么一两位供应链老板,带他看一看四季青,了解一下服装行业的打法。
  
  至于细节上的方向,风格,选品,规模.
  
  其余的所有未知,全都要等吕总自己去谈。
  
  可这,已经算得上是仁至义尽。
  
  但他万万没想到,谢雨佳的帮忙,竟然能帮到了这种程度。
  
  她带着自己来四季青,亲身入场,把一个行业从头到脚掰开揉碎地讲解。
  
  就差把预期收益给他算的清清楚楚,看的吕总都有些心折。
  
  事出反常必有妖。
  
  那么,她想要的,绝对不仅于此。
  
  究竟是什么呢?
  
  “谢老板这么尽心尽力,是不是还有其他合作要聊?”
  
  吕锦程揉了揉下巴,开口问道。
  
  他习惯先发制人。
  
  谢雨佳再次咯咯笑了起来,眸子里有几分意外,但又大大方方地点头承认。
  
  “对呀。”
  
  她的表情格外真诚和亲近,鹅蛋脸讨喜得很,笑容明艳动人,看起来毫无距离感。
  
  “吕老板,我很看好你接下来的方向,能不能入一股?”
  
  “什么方案,说来听听。”
  
  吕锦程保持着必要的耐心。
  
  “百分之十五的夜间教习室,换你百分之五的新店,怎么样?”
  
  “哦?什么意思?”
  
  “就是字面上的意思,吕老板。”
  
  谢雨佳眼角弯弯,又补充了一句:“你平时没时间在杭城,对接供应链,雇员工,选品,找试版模特,这些都是操心且繁琐的杂事。”
  
  “虽然都算不上非谁不可的事情,但有我来替你搞定这些,也可以放点心。”
  
  “对吧?”
  
  谢雨佳笑眯眯地品了一口茶,等待着吕锦程的答复。
  
  就现阶段而言。
  
  百分之十五的夜间教习室,哪怕是把给【点石成金】的推广分成也算在一起,价值上依然要远远超过百分之五的新店。
  
  再怎么说,新店也还没个影。
  
  况且,他也许懂互联网,会玩弄流量,但实业上能不能成功还是另外一回事。
  
  吕总相当于什么都没出,用一个概念空手套白狼,换到了人家业内爆款淘宝店的股份。
  
  谢雨佳这样的商场老油条,为什么要做这样的交易呢?
  
  吕锦程只是稍微思考了几秒钟,就把原因想的很清楚。
  
  合作这么长时间了,夜间教习室作为先吃螃蟹的人,在吕总的大力推广中,赚了个盆满钵满。
  
  点对面销售,这个路子强到夸张!
  
  对方是看中了【点石成金】大好的前途,和几乎无限的市场潜力。
  
  但,这也只是原因之一。
  
  再精明的商人,也不能保证自己对市场风向的把控,永远不出错。
  
  夜间教习室的主打产品是丝袜,这样的单品就算五花八门别出心裁,但也远远比不得主流服装的受众面。
  
  一旦当季搭配的风口过去,或者什么时候不再流行这么穿搭,生意上很容易就会受到影响。
  
  未雨绸缪早当先,居安思危谋长远。
  
  正因为此,精明的谢雨佳,急需为自己找到一根结实的保险绳。
  
  而【点石成金】所拥有的巨大流量,再加上自己在行业内的经验和嗅觉,能提供的就是一项几乎风险为零的实业。
  
  “这么算,你可亏本了啊,谢老板。”
  
  小几分钟的沉默过后,吕锦程抬起了头。
  
  座位上,也只有吕总依然保持镇定。
  
  不但跟着他一起出差的贺盈和骆浪齐齐大惊失色,就连夜间教习室这边的王荣跃也瞪大了眼睛。
  
  凭什么?
  
  谢雨佳疯了吗?
  
  她就这么看好?
  
  “那可不一定,就算亏本,我也愿赌服输。”
  
  谢雨佳低头,自顾自抿了一口茶叶,表情平静。
  
  她是十足十的机会主义者。
  
  做生意,她不仅时时刻刻在寻求非对称回报,并且在实践中深切地懂得一件事。
  
  究竟什么是更好的机会。
  
  那就是——
  
  失败了有一点线性回报,但成功了,有巨大的指数回报。
  
  如今,她当然不想错过。
  
  周末啦,老规矩,明天猛更一万!
  
  (本章完)
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